1.+Introducción

=**1. __Introducción__** =

Toda negociación es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se trata de ir acercando posiciones hasta llegar a una situación aceptable para ambas partes de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relación. Cuando las partes negociadoras pertenecen a países distintos, se habla de negociación internacional.

Nosotros, por nuestra parte, estamos tratando de centrar este trabajo como una herramienta de ayuda e información, capaz de generar un manual básico para los grupos de personas y/o empresas que necesiten proveerse de información para llevar a su empresa a ser parte de este mundo global en el que nos encontramos.

Quienes vayan a iniciarse en el mundo de la negociación internacional, lo primero que deben saber es que existen ciertas normas y constumbres que existen a la hora de trasportar mercancia entre diferentes paises a estos estandares se les llama Incoterms.







= //**LOS INCOTERMS >>>> **// =

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